{"id":22206,"date":"2020-03-31T06:48:00","date_gmt":"2020-03-31T04:48:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.kurjerzy.pl\/blog\/?p=22206"},"modified":"2020-02-27T06:53:17","modified_gmt":"2020-02-27T05:53:17","slug":"jak-polskie-firmy-sprzedaja-w-kanale-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.kurjerzy.pl\/blog\/porady\/jak-polskie-firmy-sprzedaja-w-kanale-b2b\/","title":{"rendered":"Jak Polskie firmy sprzedaj\u0105 w kanale B2B?"},"content":{"rendered":"<p class=\"introduction\">Sprzeda\u017c towar\u00f3w i us\u0142ug w kanale B2B r\u00f3\u017cni si\u0119 od sprzeda\u017cy do klienta indywidualnego. Przed firmami, kt\u00f3re sprzedaj\u0105 towary partnerom biznesowym, stoj\u0105 zupe\u0142nie inne wyzwania.<!--more--> Zwi\u0105zane s\u0105 one z logistyk\u0105, odpowiednim zarz\u0105dzaniem klientami, gospodark\u0105 magazynow\u0105. E-point oraz Mobile Institute wsp\u00f3lnie przygotowali ma\u0142y raport pokazuj\u0105cy, jak faktycznie wygl\u0105da sprzeda\u017c w sektorze B2B.<\/p>\n<h2>To pierwsze badanie tego typu w Polsce<\/h2>\n<p>Jak mo\u017cemy <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.e-point.com\/_fileserver\/item\/1501384\" rel=\"noopener noreferrer\">przeczyta\u0107 w raporcie<\/a>, tego typu badanie nie by\u0142o do tej pory przeprowadzane w naszym kraju. Przeprowadzono je na 150 firmach. Wszyscy respondenci s\u0105 \u015bwiadomi konieczno\u015bci dostosowania si\u0119 do nowego \u015brodowiska sprzeda\u017cowego. Linia mi\u0119dzy B2B i B2C zaczyna si\u0119 zaciera\u0107, chocia\u017c bezpo\u015brednie relacje pozostaj\u0105 kluczowe.<\/p>\n<p><strong>Klienci B2B:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Maj\u0105 coraz mniej czasu na spotkania biznesowe.<\/li>\n<li>Oczekuj wygodnych cyfrowych narz\u0119dzi do samodzielnych zakup\u00f3w.<\/li>\n<li>Chc\u0105 kupi\u0107 lub zam\u00f3wi\u0107 online.<\/li>\n<li>Doceniaj\u0105 natychmiastow\u0105 informacj\u0119 zwrotn\u0105.<\/li>\n<li>Stawiaj\u0105 na wygod\u0119.<\/li>\n<\/ul>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-large wp-image-22222\" src=\"https:\/\/www.kurjerzy.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Zrzut-ekranu-2020-02-12-o-14.23.09-1024x895.png\" alt=\"Jak Polskie firmy sprzedaj\u0105 w kanale B2B?\" width=\"1024\" height=\"895\" srcset=\"https:\/\/www.kurjerzy.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Zrzut-ekranu-2020-02-12-o-14.23.09-1024x895.png 1024w, https:\/\/www.kurjerzy.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Zrzut-ekranu-2020-02-12-o-14.23.09-300x262.png 300w, https:\/\/www.kurjerzy.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Zrzut-ekranu-2020-02-12-o-14.23.09-768x671.png 768w, https:\/\/www.kurjerzy.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Zrzut-ekranu-2020-02-12-o-14.23.09-335x293.png 335w, https:\/\/www.kurjerzy.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Zrzut-ekranu-2020-02-12-o-14.23.09-560x489.png 560w, https:\/\/www.kurjerzy.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Zrzut-ekranu-2020-02-12-o-14.23.09.png 1492w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/p>\n<p>Rozwi\u0105zania IT, systemy CRM, platformy handlu elektronicznego i media spo\u0142eczno\u015bciowe staj\u0105 si\u0119 pot\u0119\u017cnymi czynnikami w procesie budowania relacji. W Internecie firmy B2B lubi\u0105 m\u00f3wi\u0107 o sobie, swojej misji i swojej historii &#8211; 62% ankietowanych firm wymieni\u0142o histori\u0119 swojej firmy na swojej stronie internetowej. W tym samym czasie du\u017co rzadziej udost\u0119pniaj\u0105 one na swoich stronach rozwi\u0105zania potrzebne klientom. Tylko 49% firm umo\u017cliwia zakup us\u0142ugi lub produktu za po\u015brednictwem strony internetowej. Jedynie 15% firm oferuje przydatne klientom narz\u0119dzia (takie jak kreatory, kalkulatory lub konfigurator).<\/p>\n<h2>Jak wygl\u0105da rynek sprzeda\u017cy online w B2B?<\/h2>\n<p>71% handlowc\u00f3w na rynku B2B twierdzi, \u017ce ich firma sprzedaje swoje produkty lub us\u0142ugi przez Internet. Wi\u0119kszo\u015b\u0107 przedsi\u0119biorstw (65%) zajmuje si\u0119 handlem elektronicznym od ponad 5 lat. Prawie co czwarta firma (24%) dzia\u0142a w handlu elektronicznym od 3 do 4 lat, a tylko 1% ankietowanych sprzedaje produkty lub us\u0142ugi online kr\u00f3cej ni\u017c rok. 52% ankietowanych sprzedaje tak\u017ce towary zagranicznym kontrahentom.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-large wp-image-22225\" src=\"https:\/\/www.kurjerzy.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Zrzut-ekranu-2020-02-12-o-14.39.20-976x1024.png\" alt=\"Jak Polskie firmy sprzedaj\u0105 w kanale B2B?\" width=\"976\" height=\"1024\" srcset=\"https:\/\/www.kurjerzy.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Zrzut-ekranu-2020-02-12-o-14.39.20-976x1024.png 976w, https:\/\/www.kurjerzy.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Zrzut-ekranu-2020-02-12-o-14.39.20-286x300.png 286w, https:\/\/www.kurjerzy.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Zrzut-ekranu-2020-02-12-o-14.39.20-768x805.png 768w, https:\/\/www.kurjerzy.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Zrzut-ekranu-2020-02-12-o-14.39.20-319x335.png 319w, https:\/\/www.kurjerzy.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Zrzut-ekranu-2020-02-12-o-14.39.20-560x587.png 560w, https:\/\/www.kurjerzy.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Zrzut-ekranu-2020-02-12-o-14.39.20.png 1438w\" sizes=\"auto, (max-width: 976px) 100vw, 976px\" \/><\/p>\n<p>Je\u015bli przyjrzymy si\u0119 kana\u0142om sprzeda\u017cy, to zobaczymy, \u017ce firmy szukaj\u0105 wielu mo\u017cliwo\u015bci na to, by oferowa\u0107 swoje produkty odbiorcom. Zobaczmy, jak to wygl\u0105da. Sprzeda\u017c B2B za po\u015brednictwem firmowej strony internetowej, na kt\u00f3rej mo\u017cna przegl\u0105da\u0107 lub kupowa\u0107 produkty, lub us\u0142ugi, deklaruje 57% ankietowanych. Innym cz\u0119sto u\u017cywanym kana\u0142em dystrybucji w B2B jest sprzeda\u017c bezpo\u015brednia, 54% firm stawia na handlowc\u00f3w. Poprzez w\u0142asny e-sklep lub aplikacje deklaruje 40% ankietowanych firm. 36% dociera do klient\u00f3w poprzez sklepy stacjonarne. Co trzecia firma (34%) sprzedaje lub dystrybuuje swoje produkty w serwisach spo\u0142eczno\u015bciowych. Warto doda\u0107, \u017ce nadal s\u0105 firmy, kt\u00f3re nie posiadaj\u0105 swoich stron firmowych. Wed\u0142ug badania jest ich oko\u0142o 4%.<\/p>\n<h2>Strona internetowa w kanale B2B &#8211; co powinna zawiera\u0107?<\/h2>\n<p>Dla wielu przedsi\u0119biorstw strona internetowa jest pierwszym etapem lejka sprzeda\u017cowego, to ona pozwala na dalsze przekuwanie lead\u00f3w w klient\u00f3w. W raporcie znajdziemy bardzo ciekawe zestawienie funkcjonalno\u015bci, kt\u00f3re wed\u0142ug ankietowanych przedsi\u0119biorc\u00f3w powinny si\u0119 znale\u017a\u0107 na www. W\u015br\u00f3d nich znajduj\u0105 si\u0119: mo\u017cliwo\u015b\u0107 kontaktu poprzez e-mail, numery telefon\u00f3w do firmy, historia firmy, mo\u017cliwo\u015b\u0107 zam\u00f3wienia produktu poprzez www, katalog produkt\u00f3w, strona dost\u0119pna w wielu j\u0119zykach, oceny firmy, chatbot i wiele innych. Najlepiej pokazuje to poni\u017cszy wykres.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-large wp-image-22225\" src=\"https:\/\/www.kurjerzy.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Zrzut-ekranu-2020-02-12-o-14.39.20-976x1024.png\" alt=\"Jak Polskie firmy sprzedaj\u0105 w kanale B2B?\" width=\"976\" height=\"1024\" srcset=\"https:\/\/www.kurjerzy.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Zrzut-ekranu-2020-02-12-o-14.39.20-976x1024.png 976w, https:\/\/www.kurjerzy.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Zrzut-ekranu-2020-02-12-o-14.39.20-286x300.png 286w, https:\/\/www.kurjerzy.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Zrzut-ekranu-2020-02-12-o-14.39.20-768x805.png 768w, https:\/\/www.kurjerzy.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Zrzut-ekranu-2020-02-12-o-14.39.20-319x335.png 319w, https:\/\/www.kurjerzy.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Zrzut-ekranu-2020-02-12-o-14.39.20-560x587.png 560w, https:\/\/www.kurjerzy.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Zrzut-ekranu-2020-02-12-o-14.39.20.png 1438w\" sizes=\"auto, (max-width: 976px) 100vw, 976px\" \/><\/p>\n<p>Warto doda\u0107, \u017ce 63% stron dopasowanych jest do wy\u015bwietlania ich na urz\u0105dzeniach mobilnych. 22% przedsi\u0119biorc\u00f3w u\u017cywa do sprzeda\u017cy aplikacji specjalnie do tego przygotowanych. Tylko 10% stron dopasowanych jest do rozwi\u0105za\u0144 PWA, a 6% do AMP. 22% ankietowanych przedsi\u0119biorc\u00f3w nie ma poj\u0119cia, jakie technologie zastosowano na ich stronach www.<\/p>\n<h2>Co jeszcze znajdziemy w raporcie?<\/h2>\n<p>Ca\u0142y raport to ponad 111 stron konkretnej wiedzy z zakresu B2B i r\u00f3\u017cnic, jakie zachodz\u0105 w sprzeda\u017cy, gdy korzystamy z tego kana\u0142u. Mo\u017cemy znale\u017a\u0107 w nim jeszcze dane na temat przeszk\u00f3d, kt\u00f3re pojawiaj\u0105 si\u0119 podczas sprzeda\u017cy. S\u0105 te\u017c zagadnienia pokazuj\u0105ce, jak dzia\u0142a marketing B2B. Automatyzacji, kt\u00f3ra cz\u0119sto blokowana jest na poziomie r\u00f3\u017cnic technologicznych pomi\u0119dzy poszczeg\u00f3lnymi przedsi\u0119biorstwami. Ta blokada technologiczna nie pozwala na przyk\u0142ad po\u0142\u0105czy\u0107 systemu sprzeda\u017cowego z logistycznym. Aby integracja by\u0142a mo\u017cliwa, trzeba wy\u0142o\u017cy\u0107 na ni\u0105 ogromne sumy pieni\u0119dzy i po\u015bwi\u0119ci\u0107 wiele czasu.<\/p>\n<p>To nie s\u0105 jedyne problemy, bowiem podczas sprzeda\u017cy towar\u00f3w w du\u017cych ilo\u015bciach pojawiaj\u0105 si\u0119 niejednokrotnie sytuacje nieprzewidywalne, kt\u00f3re mog\u0105 doprowadzi\u0107, do blokady sprzeda\u017cy. Mowa na przyk\u0142ad o dostawach kurierskich. Je\u015bli korzystamy jednie z jednej firmy logistycznej, to mo\u017cemy trafi\u0107 na sytuacj\u0119, gdy problemy u operatora uniemo\u017cliwi\u0105 nam wys\u0142anie towar\u00f3w. Dlatego te\u017c warto mie\u0107 w zapasie rozwi\u0105zania awaryjne. Na przyk\u0142ad brokera kurierskiego. Przyk\u0142adowo kurjerzy.pl daj\u0105 mo\u017cliwo\u015b\u0107 wysy\u0142ania paczek za pomoc\u0105 kilku firm, co zabezpiecza ci\u0105g\u0142o\u015b\u0107 trwania proces\u00f3w logistycznych. Je\u015bli chcesz sprawdzi\u0107, jak to dzia\u0142a <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.kurjerzy.pl\/zamow-kuriera\" rel=\"noopener noreferrer\">zam\u00f3w kuriera<\/a> bezpo\u015brednio od brokera kurierskiego.<\/p>\n<p>Wszystkie grafiki pochodz\u0105 z raportu &#8222;<a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.e-point.com\/_fileserver\/item\/1501384\" rel=\"noopener noreferrer\">The B2B Byuing Proces in Poland<\/a>&#8222;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Sprzeda\u017c towar\u00f3w i us\u0142ug w kanale B2B r\u00f3\u017cni si\u0119 od sprzeda\u017cy do klienta indywidualnego. Przed firmami, kt\u00f3re sprzedaj\u0105 towary partnerom biznesowym, stoj\u0105 zupe\u0142nie inne wyzwania.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":22269,"comment_status":"open","ping_status":"0","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2524],"tags":[2725,2722],"class_list":["post-22206","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-porady","tag-handel-b2b","tag-sprzedaz-b2b"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.7 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Jak Polskie firmy sprzedaj\u0105 w kanale B2B? | KurJerzy.pl<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"O tym jak Polskie firmy sprzedaj\u0105 w kanale B2B mo\u017cemy przeczyta\u0107 w raporcie pod tytu\u0142em &quot;The B2B Byuing Proces in Poland&quot; przygotowanym przez E-point\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.kurjerzy.pl\/blog\/porady\/jak-polskie-firmy-sprzedaja-w-kanale-b2b\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Jak Polskie firmy sprzedaj\u0105 w kanale B2B? | KurJerzy.pl\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"O tym jak Polskie firmy sprzedaj\u0105 w kanale B2B mo\u017cemy przeczyta\u0107 w raporcie pod tytu\u0142em &quot;The B2B Byuing Proces in Poland&quot; przygotowanym przez E-point\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.kurjerzy.pl\/blog\/porady\/jak-polskie-firmy-sprzedaja-w-kanale-b2b\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"KurJerzy.pl | Blog KurJerzy.pl\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/KurJerzy\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2020-03-31T04:48:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.kurjerzy.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/blog_755.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"750\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Zesp\u00f3\u0142 KurJerzy.pl\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Zesp\u00f3\u0142 KurJerzy.pl\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"4 minuty\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/www.kurjerzy.pl\/blog\/porady\/jak-polskie-firmy-sprzedaja-w-kanale-b2b\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.kurjerzy.pl\/blog\/porady\/jak-polskie-firmy-sprzedaja-w-kanale-b2b\/\"},\"author\":{\"name\":\"Zesp\u00f3\u0142 KurJerzy.pl\",\"@id\":\"https:\/\/www.kurjerzy.pl\/blog\/#\/schema\/person\/54165e8aba0f71f10d4c2ff083511902\"},\"headline\":\"Jak Polskie firmy sprzedaj\u0105 w kanale B2B?\",\"datePublished\":\"2020-03-31T04:48:00+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.kurjerzy.pl\/blog\/porady\/jak-polskie-firmy-sprzedaja-w-kanale-b2b\/\"},\"wordCount\":846,\"commentCount\":0,\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.kurjerzy.pl\/blog\/porady\/jak-polskie-firmy-sprzedaja-w-kanale-b2b\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/www.kurjerzy.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/blog_755.jpg\",\"keywords\":[\"handel b2b\",\"sprzeda\u017c b2b\"],\"articleSection\":[\"Porady\"],\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\/\/www.kurjerzy.pl\/blog\/porady\/jak-polskie-firmy-sprzedaja-w-kanale-b2b\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.kurjerzy.pl\/blog\/porady\/jak-polskie-firmy-sprzedaja-w-kanale-b2b\/\",\"url\":\"https:\/\/www.kurjerzy.pl\/blog\/porady\/jak-polskie-firmy-sprzedaja-w-kanale-b2b\/\",\"name\":\"Jak Polskie firmy sprzedaj\u0105 w kanale B2B? | KurJerzy.pl\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.kurjerzy.pl\/blog\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.kurjerzy.pl\/blog\/porady\/jak-polskie-firmy-sprzedaja-w-kanale-b2b\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.kurjerzy.pl\/blog\/porady\/jak-polskie-firmy-sprzedaja-w-kanale-b2b\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/www.kurjerzy.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/blog_755.jpg\",\"datePublished\":\"2020-03-31T04:48:00+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/www.kurjerzy.pl\/blog\/#\/schema\/person\/54165e8aba0f71f10d4c2ff083511902\"},\"description\":\"O tym jak Polskie firmy sprzedaj\u0105 w kanale B2B mo\u017cemy przeczyta\u0107 w raporcie pod tytu\u0142em \\\"The B2B Byuing Proces in Poland\\\" przygotowanym przez E-point\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/www.kurjerzy.pl\/blog\/porady\/jak-polskie-firmy-sprzedaja-w-kanale-b2b\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.kurjerzy.pl\/blog\/porady\/jak-polskie-firmy-sprzedaja-w-kanale-b2b\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\/\/www.kurjerzy.pl\/blog\/porady\/jak-polskie-firmy-sprzedaja-w-kanale-b2b\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/www.kurjerzy.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/blog_755.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.kurjerzy.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/blog_755.jpg\",\"width\":1200,\"height\":750,\"caption\":\"Jak Polskie firmy sprzedaj\u0105 w kanale B2B?\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/www.kurjerzy.pl\/blog\/porady\/jak-polskie-firmy-sprzedaja-w-kanale-b2b\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Strona g\u0142\u00f3wna\",\"item\":\"https:\/\/www.kurjerzy.pl\/blog\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Jak Polskie firmy sprzedaj\u0105 w kanale B2B?\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.kurjerzy.pl\/blog\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.kurjerzy.pl\/blog\/\",\"name\":\"KurJerzy.pl | Blog KurJerzy.pl\",\"description\":\"Blog - Przesy\u0142ki i firmy kurierskie\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/www.kurjerzy.pl\/blog\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/www.kurjerzy.pl\/blog\/#\/schema\/person\/54165e8aba0f71f10d4c2ff083511902\",\"name\":\"Zesp\u00f3\u0142 KurJerzy.pl\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\/\/www.kurjerzy.pl\/blog\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/www.kurjerzy.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/facebook_kj-150x150.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.kurjerzy.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/facebook_kj-150x150.jpg\",\"caption\":\"Zesp\u00f3\u0142 KurJerzy.pl\"},\"url\":\"https:\/\/www.kurjerzy.pl\/blog\/author\/admin\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Jak Polskie firmy sprzedaj\u0105 w kanale B2B? | KurJerzy.pl","description":"O tym jak Polskie firmy sprzedaj\u0105 w kanale B2B mo\u017cemy przeczyta\u0107 w raporcie pod tytu\u0142em \"The B2B Byuing Proces in Poland\" przygotowanym przez E-point","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.kurjerzy.pl\/blog\/porady\/jak-polskie-firmy-sprzedaja-w-kanale-b2b\/","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Jak Polskie firmy sprzedaj\u0105 w kanale B2B? | KurJerzy.pl","og_description":"O tym jak Polskie firmy sprzedaj\u0105 w kanale B2B mo\u017cemy przeczyta\u0107 w raporcie pod tytu\u0142em \"The B2B Byuing Proces in Poland\" przygotowanym przez E-point","og_url":"https:\/\/www.kurjerzy.pl\/blog\/porady\/jak-polskie-firmy-sprzedaja-w-kanale-b2b\/","og_site_name":"KurJerzy.pl | Blog KurJerzy.pl","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/KurJerzy","article_published_time":"2020-03-31T04:48:00+00:00","og_image":[{"width":1200,"height":750,"url":"https:\/\/www.kurjerzy.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/blog_755.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Zesp\u00f3\u0142 KurJerzy.pl","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Napisane przez":"Zesp\u00f3\u0142 KurJerzy.pl","Szacowany czas czytania":"4 minuty"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.kurjerzy.pl\/blog\/porady\/jak-polskie-firmy-sprzedaja-w-kanale-b2b\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.kurjerzy.pl\/blog\/porady\/jak-polskie-firmy-sprzedaja-w-kanale-b2b\/"},"author":{"name":"Zesp\u00f3\u0142 KurJerzy.pl","@id":"https:\/\/www.kurjerzy.pl\/blog\/#\/schema\/person\/54165e8aba0f71f10d4c2ff083511902"},"headline":"Jak Polskie firmy sprzedaj\u0105 w kanale B2B?","datePublished":"2020-03-31T04:48:00+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.kurjerzy.pl\/blog\/porady\/jak-polskie-firmy-sprzedaja-w-kanale-b2b\/"},"wordCount":846,"commentCount":0,"image":{"@id":"https:\/\/www.kurjerzy.pl\/blog\/porady\/jak-polskie-firmy-sprzedaja-w-kanale-b2b\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.kurjerzy.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/blog_755.jpg","keywords":["handel b2b","sprzeda\u017c b2b"],"articleSection":["Porady"],"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.kurjerzy.pl\/blog\/porady\/jak-polskie-firmy-sprzedaja-w-kanale-b2b\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.kurjerzy.pl\/blog\/porady\/jak-polskie-firmy-sprzedaja-w-kanale-b2b\/","url":"https:\/\/www.kurjerzy.pl\/blog\/porady\/jak-polskie-firmy-sprzedaja-w-kanale-b2b\/","name":"Jak Polskie firmy sprzedaj\u0105 w kanale B2B? | KurJerzy.pl","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.kurjerzy.pl\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.kurjerzy.pl\/blog\/porady\/jak-polskie-firmy-sprzedaja-w-kanale-b2b\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.kurjerzy.pl\/blog\/porady\/jak-polskie-firmy-sprzedaja-w-kanale-b2b\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.kurjerzy.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/blog_755.jpg","datePublished":"2020-03-31T04:48:00+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.kurjerzy.pl\/blog\/#\/schema\/person\/54165e8aba0f71f10d4c2ff083511902"},"description":"O tym jak Polskie firmy sprzedaj\u0105 w kanale B2B mo\u017cemy przeczyta\u0107 w raporcie pod tytu\u0142em \"The B2B Byuing Proces in Poland\" przygotowanym przez E-point","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.kurjerzy.pl\/blog\/porady\/jak-polskie-firmy-sprzedaja-w-kanale-b2b\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.kurjerzy.pl\/blog\/porady\/jak-polskie-firmy-sprzedaja-w-kanale-b2b\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/www.kurjerzy.pl\/blog\/porady\/jak-polskie-firmy-sprzedaja-w-kanale-b2b\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.kurjerzy.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/blog_755.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.kurjerzy.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/blog_755.jpg","width":1200,"height":750,"caption":"Jak Polskie firmy sprzedaj\u0105 w kanale B2B?"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.kurjerzy.pl\/blog\/porady\/jak-polskie-firmy-sprzedaja-w-kanale-b2b\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Strona g\u0142\u00f3wna","item":"https:\/\/www.kurjerzy.pl\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Jak Polskie firmy sprzedaj\u0105 w kanale B2B?"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.kurjerzy.pl\/blog\/#website","url":"https:\/\/www.kurjerzy.pl\/blog\/","name":"KurJerzy.pl | Blog KurJerzy.pl","description":"Blog - Przesy\u0142ki i firmy kurierskie","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.kurjerzy.pl\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.kurjerzy.pl\/blog\/#\/schema\/person\/54165e8aba0f71f10d4c2ff083511902","name":"Zesp\u00f3\u0142 KurJerzy.pl","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/www.kurjerzy.pl\/blog\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/www.kurjerzy.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/facebook_kj-150x150.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.kurjerzy.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/facebook_kj-150x150.jpg","caption":"Zesp\u00f3\u0142 KurJerzy.pl"},"url":"https:\/\/www.kurjerzy.pl\/blog\/author\/admin\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.kurjerzy.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/22206","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.kurjerzy.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.kurjerzy.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.kurjerzy.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.kurjerzy.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=22206"}],"version-history":[{"count":15,"href":"https:\/\/www.kurjerzy.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/22206\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":22318,"href":"https:\/\/www.kurjerzy.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/22206\/revisions\/22318"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.kurjerzy.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/22269"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.kurjerzy.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=22206"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.kurjerzy.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=22206"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.kurjerzy.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=22206"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}